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“就是这样子，”艾丽丝点点头。“我刚才初步的计算了一下，如果以你们说的那个价格来采购的话，这桩生意百分之百的是赔钱的，你们国家方面对这个问题不在乎，就算是生产这些装备的企业以低于成本价的价格出售，国家财政也会在这方面考虑一下他们。但我们不同，我是一个商人，我们赔了就是赔了，如果你们能够允许我们将这个东西对外销售的话，那或者我们还有点儿转圜的余地，但问题是，你们的国家是不会管我们这么多的，在商言商，对我们来说，赔钱的买卖那是万万不能做的，这是我们的底线。但如果在这桩赔钱的生意当中还有其他赚钱的方式的话，那我们倒也不是不能考虑。”
艾丽丝这么实话实说，王强也不得不在心里头竖起了大拇指，诚然，和艾丽丝所说的那样，这桩生意。如果不能向外销售的话，那指定就是赔钱的，既然是赔钱的生意，那人家自然没有将这桩生意做下去的理由，可如果他们只是拿出一个方案来，将这个方案授权给国内其他的生产厂商使用，并且出售这上面使用的软件的话，那不管这桩生意到底是赔是赚，最后赚钱的都是他们艾丽丝集团，而且估计赚到的数目还不是一个少数，最起码比起他们自己生产来说是赚得多了。
至于说最后的专利是不是握在他们艾丽丝集团的手里这个问题，其实没有什么大不了的，只要国家不下订单，你们的生产线就要在那里闲置着，空有专利在手上那又有什么用？一堆的专利证书，在那个时候，也不过是废纸一堆。
“你们怎么就能够确定最后我们一定会使用你们的方案呢？”明白归明白，该压的价格还是要压的，王强对自己的本分还是很明白。
“一个是我们有信心，看看我们集团内，我们各个生产线上使用的工业机器人，基本上全都是我们自己设计制造或者改进的，在这方面，我们有自己的优势，再看看你们国内现在得状况，没有任何一家企业能够是和我们相提并论的，嗯。我说的是在技术方面，不是规模的大小，”对着王强，艾丽丝侃侃而谈，“另外一个方面，既然这桩生意对我们来说指定是赔钱的，那这种生意那就不做也罢，不管这赔钱的数目是大是小，但总归是赔钱了，作为一个商人，原则不能丢。可既然咱们之间已经有着这么长时间良好的合作了，那就算是为了照顾我们的客户，我们在这些事情上面出点儿力气也使应该的。所以现在最终的解决方案，就是王先生您看到的我们提出的这个办法了。”
“但帮忙归帮忙，想要我们赔本赚吆喝，那是绝对不行的，合作也没有这个合作法子的，”没等王强开口说些什么，艾丽丝再次开了口，话里的意思直指了这次合作的最薄弱的环节，“至于您说的不采用我们方案的问题。就算是到最后贵方出于各种方面的考虑没有采用我们的方案，对我们也没有什么损失不是？”
“怪不得艾丽丝小姐能够将生意做到这么大，”盯着艾丽丝良久之后，王强终于哈哈一下，“就冲着这份能在赔钱的生意当中赚到钱的想法和本事，我老王就得竖起大拇指说一个‘服’字，艾丽丝小姐，我佩服你。”
“您可千万别这么说，”艾丽丝嫣然一笑，刚才两人之间的唇枪舌剑的交战似乎眨眼之间就化作了无形，“以后您给我们介绍生意的时候，别总是给我们介绍这种赔钱的生意就成。”
看着艾丽丝和王强在那里不停的明枪暗箭，张宗君和杨芝在一边听的有些发呆，刚刚在和王强说这件事的时候，两人自然同样一眼就能够看出这桩生意是个赔本的买卖，可现在听艾丽丝这么一说，两人才恍然发现，这生意居然能还可以这么做！艾丽丝的想法，真给人一种“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉。这就是人家为什么做生意这么厉害的原因，不佩服不行啊。
艾丽丝笑眯眯的看着王强，就是不说话，在哪里抱着个茶杯笑眯眯的等着王强给自己一个答案。
“这个合作方式，我们以前从来都没有遇到过，”王强终于抵挡不住艾丽丝的目光，开口了，尽管他十分不愿意开这个口，“但这个合作方法倒也不错，也算是开创了咱们之间合作的一个先河。不过对这件事我还真拿不定主意。这样吧，艾丽丝小姐，我回去之后将你们的意见向领导汇报一下，看看领导的意思？”
将生产环节全都放在自己这边，最起码不用担心别人在硬件方面搞鬼... -->>
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